音乐的婉转

这个博客年久失修，砖瓦质量也不过硬，与其建在瓦砾，不如推倒，免得砸着花花草草。地址搬到大旗精英博客，域名为：http://blog.daqi.com/liuchuan，有好事者可继续来拍。朋友弟兄们也请来捧场~特此公告，即日生效。

    吴起儒服，以兵机见魏文侯。文侯曰：“寡人不好军旅之事。”起曰：“臣以见占隐，以往察来，主君何言与心违？今君四时，使斩离皮革，掩以朱漆，画以丹青，炼以犀象，冬日衣之则不温，夏日衣之则不凉。为长戟二丈四尺，短戟一丈二尺。革车掩户，缦轮笼毂，观之于目则不丽，乘之于国则不轻，不识主君安用此也？若以备进战退守，而不求能用者，譬犹伏鸡之搏狸，乳犬之犯虎，虽有斗心，随之死矣。昔承桑氏之君，修德废武，以灭其国。有扈氏之君，恃众好勇，以丧其社稷。明主鉴兹，必内修文德，外治武备。故当敌而不进，无逮于义矣。僵尸而哀之，无逮于仁矣。”

    于是文侯身自布席，夫人捧觞，醮吴起于庙，立为大将崇西河。与诸侯大战七十六，全胜六十四，馀则钧解。辟土四面，拓地千里，皆起之功也。

    吴子曰：“昔之图国家者，必先教百姓而亲万民。有四不和：不和于国，不可以出军；不和于军，不可以出陈；不和于陈，不可以进战；不和于战，不可以决胜。是以道之主，将用其民，先和而造大事。不敢信其私谋，必告于祖庙，启于元龟，参之天时，吉乃后举。民知爱其命，惜其死，若此之至，而与之临难，则士以进死为荣，退生为辱矣。”

    吴子曰：“夫道者，所以反本复始；义者，所以行事立功；谋者，所以违害就利；要者，所以保业守成。若行不合道，举不合义，而处大居贵，患必及之。是以圣人绥之以道，理之以义，动之以礼，抚之以仁。此四德者，修之则兴，废之则衰。故成汤讨桀而夏民喜说，周武伐纣而殷人不非；举顺天人，故能然矣。”

    吴子曰；“凡制国治军，必教之以礼，励之以义，使有耻也。夫人有耻，在大，足以战；在小，跳以守矣。然战胜易，守胜难。故曰：‘天下战国，五胜者祸，四胜者弊，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝。’是以数胜得天下者稀，以亡者众。”

    吴子曰：“凡兵之所起者有五：一曰争名，二曰争利，三曰积德恶，四曰内乱，五曰因饥。其名又有五：一曰义兵，二曰强兵，三曰刚兵，四曰暴兵，五曰逆兵。禁暴救乱曰义，恃众以伐曰强，因怒兴师曰刚，弃礼贪利曰暴，国乱人疲，举事动众曰逆。五者之数，各有其道：义必以礼服，强必以谦服，刚必以辞服，暴必以诈服，逆必以权服。”

    武侯问曰：“愿闻治兵、料人、固国之道。”起对曰：“古之明王，必谨君臣之礼，饰上下之仪，安集吏民，顺俗而教，简募良材，以备不虞。昔齐桓募士五万，以霸诸侯。晋文召为前行四万，以获其志。秦缪置陷陈三万，以服邻敌。故强国之君，必料其民。民有胆勇气力者，聚为一卒。乐以进战效力以显其忠勇者，聚为一卒。能逾高超远轻足善走者，聚为一卒。王臣失位而欲见功于上者，聚为一卒。弃城去守，欲除其丑者，聚为一卒。此五者军之练锐也。有此三千人，内出可以决围，外入可以屠城矣。”

    武侯曰：“愿闻陈必定，守必固，战必胜之道。”起对曰：“立见且可，岂直闻乎！君能使贤者居上，不肖者处下，则陈已定矣。民安其田宅，亲其有司，则守已固矣。百姓皆是吾君而非邻国，则战已胜矣。”

    武侯尝谋事，群臣莫能及，罢朝而有喜色。起进曰：“昔楚庄王尝谋事，群臣莫能及，罢朝而有忧色。申公问曰：‘君有忧色，何也？’曰：‘寡人闻之，野不绝圣，国不乏贤，能得其师者五，能得其友者霸。今寡人不才，而群臣莫及者，楚国其殆矣。’此楚庄王之所忧，而君说之，臣窃惧矣。”于是武侯有惭色。

大事难事看担当；逆境顺境看襟度；临喜临怒看涵养；群舍群得看智慧；做大做小看格局；可快可慢看坚持。

日本企业拿孙子兵法教育企业；美国商学院也把孙子兵法当作管理教科书来看待。然而中国古代典籍中，真正被发掘的管理类典籍，真可谓冰山一角。我现在在看《吕氏春秋》，自去年以来，我已经看完了《韩非子》、《黄石公三略》、《将苑》、《司马法》、《孙子兵法》、《吴子》，《朱子语类》看了一半儿。真正对管理有兴趣的人请务必看看。

昨天内部培训上放的vcr，倒还真有牛人人同此心。光华的一个教授也极力推荐管理的学生们去读古代典籍。的确，自家的东西没有做好，就把国外的大道理搬进来，不半生不熟才怪呢。

微软总裁比尔·盖茨曾经说过：“如果猎头公司一下子挖走微软20个最聪明的人，不包括我，那么，Microsoft会变成一家普普通通无足轻重的小公司。”
　　美国国内最顶尖的高级猎头公司之一SpencerStuart的首席猎头汤姆·奈夫同意比尔·盖茨的说法。
　　“市场上常春藤毕业的大学生比草纸还贱，一抓一大把，但要论到足以引航跨国大企业的CEO备用人选，少之有少。”汤姆·奈夫抱怨，“很少有公司能在自家院子里找到合适提升到CEO的员工，他们的眼睛都盯牢对手和同行公司中表现出色的‘二当家’。”
　　去年，委托Spencer Stuart挖角寻找“老大”的公司总计有波音、SaraLee、惠普和3M……
　　大公司内不如CEO名声响亮却更有权有势有作为的“二当家”，行情陡然走俏，成为猎头公司垂涎三尺的美味。
　　2月份，美国《财富》杂志以封面专题报道目前全球最“抢手”的实力人物。
　　“说服其中任何一个跳槽，我们公司整年就不用干活了！”汤姆说。

　　4亿一场赌博

　　戴维·卡尔霍恩最华彩的一次商业决战，发生在2002年。
　　当年全球航空业萧条，12月全球第二大航空公司美国联合航空公司正式申请破产保护，连累了很大一批飞机零件供应商。此时，杰克·韦尔奇把GE内的“烫手山芋”航空发动机公司，抛给颇被看好的戴维·卡尔霍恩。
　　新官走马上任第一桩决定———投资4亿美元，开发新引擎。近乎疯狂的决策让同行业看不懂，GE给出年度报表显示，公司2002年引擎销售量比前一年下降了300多个，本来引擎盈利就少，为什么还投入巨资打水漂呢？
　　精算师出身的戴维·卡尔霍恩给出的解释是，“放长线钓大鱼”。航空发动机的开发、研制必须经历一个相当长的周期，同时，他们的使用寿命也长，需要随时跟踪维护，是一个“长期产品”。所以，研究部门应该对发动机的盈利能力作一系列长期考虑，尽管航空引擎本身利薄，或者略有亏损，但它却必须经营下去，因为这是一切零部件和维修服务收入的源泉，维修费才是公司利润重头所在。
　　“只要天空中还有飞机，我们就一定有生意。”戴维鼓励自家公司的研发人员。

　　头号“猎头通缉令”

　　戴维·卡尔霍恩（DavidCalhoun）现役公司：GE
　　果不其然，GE开发出新引擎后不久，美伊开战，战斗飞机需求量激增，同时，美国海军非核舰队也向GE购买涡轮。GE从中狠狠赚了一笔，并且，可以继续坐等维修生意上门。
　　“我在航空发动机的两年，是他们开支最大的年份，但未来的20年可能就是他们收入最多的时代，这会是一笔真正的成功的投资！”戴维·卡尔霍恩在结束发动机公司任期后，骄傲地递上工作总结。

　　十八般武艺精通

　　3年之后，47岁的戴维·卡尔霍恩收到CEO猎头公司Heidrick& Struggles一通电话。
　　对方问他，愿不愿意执掌波音，戴维考虑了整天，答复对方：“我更愿意坐现在的位置，GE副总裁，GE是实干者的天堂。”
　　“为什么各大公司都瞄准戴维·卡尔霍恩？看看他的简历，不用我说，你会明白的。”SpencerStuart的首席猎头汤姆·奈夫解释。

　　戴维·卡尔霍恩1979年从Virginia Tech进入GE，迅速出人头地，并在几年之内不断接到调任令———从火车机车部门到飞机引擎部门、照明部门、雇主再保险。分析一下，就能看出人事对戴维的培养是带有强烈目的和规划性的，他历任的各个项目包括两个长周期业务（机车和引擎），一个短周期业务（照明），和一个商业服务业务（再保险），这些业务又微妙平衡了消费业和国防业，恰好，戴维·卡尔霍恩早期还被派遣往亚洲运营塑料制造部门，有海外经验。
　　简直就是一个八箭八心完美雕刻的三好学生，除了竞选总统，戴维·卡尔霍恩的简历投去哪里都不寒酸。
　　“大概也只有GE和宝洁，可以如此善待他们的经理级人物，放手让他们游历各个部门，培养经理们成为十八般武艺样样精通的人才，走出司，他们立刻能独当一面。”

　　“黄埔军校”慷慨大方

　　的确，曾向戴维·卡尔霍恩伸出橄榄枝的波音，迅速把总裁饭碗递入另一个GE人手里，JamesMc Nerney，他从GE离职后进入3M公司担任CEO。
　　大企业圈子里，GE甩出去的高级简历就像钻石一样亮光刺眼奇货可居。“韦尔奇总是鼓励我们，拍着大家的肩膀，说每个人都要习惯当老板的感觉。”戴维回忆他的前任雇主，“他花70%的时间研发新产品和培养新人，圈内没有第二个CEO在这点上做得比他更好！”
　　猎头公司调查结果显示，77%的大公司宁可从其它人手里“挖墙脚”，也不愿自己花力气“圈养”，毕竟，培养一个CEO需要很长时间，担当更大的风险。
　　GE“高产高质”的人才流和他们不收一分钱CEO养成费的慷慨态度，使业界一致竖起大拇指。要知道，这年头高级人才可比公司资产值钱多了！去年Google挖走了微软一名高级执行人员，微软毫不手软起诉要求巨额赔偿；Nortel Networks也因为聘请摩托罗拉前任执行为总裁，遭受索赔；微软买下RayOzzie的软件公司，只为要RayOzzie一个人替他工作；Yahoo圈走一个小公司的开发团队，人家立刻对簿公堂……

　　二号“猎头通缉令”

　　乌苏拉·伯恩斯（UrsulaBurns）现役公司：施乐
　　花了20年从施乐公司最低层的工程部爬上管理人员的办公桌，乌苏拉·伯恩斯2001年上任头一年，就遇上了老员工们一辈子碰到过一次的棘手事件：施乐公司濒临破产边缘，员工们人心涣散如苍蝇一般嗡嗡地四下寻找出路，人心浮动，惶恐终日。
　　施乐总裁Anne Mulcahy布置给新手一项任务：把2000个纽约罗切斯特工会的员工争取回来。乌苏拉·伯恩斯点点头答应，说她会做到。
　　接着，乌苏拉·伯恩斯拎起起居室的电话，开始拨出第一个号码。施乐给了乌苏拉·伯恩斯一个机会，她微笑着还以一个奇迹。2000个员工最后没有一个离开，施乐彩色打印机的销售量在她接任商务部之后，提高80%，彻底挽救了公司。
　　如今，总裁Anne Mulcahy放心地把这个女人拉拔到副总裁位置，接管公司价值1500万的运营，从开发、生产、物流、全球采购和维修服务，全部在乌苏拉眼皮监管下进行。
　　“她雷厉风行的办事作风，比男人更适合管理。其实大公司不需要一个暴君施政，它经不起折腾，它需要一个细致但敏感的人，可以随时调整各个部分之间运行隔阂，善于沟通和激励人。”

　　三号“猎头通缉令”

　　格雷戈·布朗（GREGBROWN）现役公司：摩托罗拉
　　美国高级猎头公司寻找CEO时，一直的“硅谷原则”：决不将传统大公司的高级经理介绍去硅谷，因为他们不适应硅谷的公司运营环境；在硅谷当上CEO的年轻人，决不接受他们的跳槽请求，劝他们好好保住自己地位，未必有第二家公司肯请他们做CEO。
　　然而，45岁的格雷戈·布朗同时打破这两条规则。他1999年从芝加哥有线电话巨头公司Ameritech辞职，前去旧金山一家开业才10年不到的软件公司，一手提携这个小不点儿从年收入220万美元拔高到2亿美元。4年之后，这样急剧膨胀的零都刺激不到布朗，他一脚踏回老企业摩托罗拉，继续玩他的力挽狂澜游戏。他接手的摩托罗拉政府通讯设备部门，每年增加10%的业务，盈利增加一倍。
　　格雷戈·布朗说，商业头脑是家人遗传他的宝贝，储存在DNA中谁也偷不去。格雷戈的哥哥迪克·布朗是EDS和Cable& Wireless的前任总裁，同样业绩出色。

　　快乐“二把手”

　　“万年老二”在美国如今是时兴货。加利福尼亚一个大公司的资深人事透露，公司内几个有能力的高层管理人员在被询问到职位意向时，都表明不愿升任CEO。“根本不值得，担当那么大风险！”就连美国最大的有线网络运营商Comcast的“二把手”施蒂夫·伯克，也如是说，“当快乐而自由的二把手有啥不好呢？我有更开阔的伸展空间，发挥我的能力，不至于束手束脚。”
　　凯文·强纳森（KEVINJOHNSON）现役公司：微软猎手们大概很快要把凯文·强纳森从“通缉令”
　　当中除名。这个快乐二把手正在被现任CEOSteve Ballmer“同化”，他先是被任命“联合总裁”，今年年终正式任命负责windows平台和服务部门的总裁。
　　Bill Gates重金买来的RayOzzie和凯文·强纳森将会成为微软研究线上模式，对抗Google兄弟的新金牌组合。
　　施蒂夫·伯克（Steve Burke）现役公司：Comcast猎头们被施蒂夫·伯克气到半死，当他们开出比他现在工资高一倍的CEO的优厚条件，他还是说不，而且理由很无厘头。
　　“我是个长情的人。我在迪斯尼待过13年，和我老婆结婚22年，过去7年我在Comcast过得不错，所以我宁愿一直待着，哪怕他们降我一级，我也不一定会走！”
　　于是，去年秋天施蒂夫和Comcast续约5年。
　　埃杜阿多-卡斯特罗-怀特（EDUARDOCASTRO-WRIGHT）现役公司：沃玛特沃玛特CEOLeeScott已经面孔烂熟。该轮到新人露面，墨西哥部门的经理埃杜阿多·卡斯特罗-怀特如今接管全美国3250家沃玛特店面，但愿他不要把墨西哥烧饼带去美国卖。
　　布赖德·希拉斯（BRADSHEARES）现役公司：德国默克这个前任默克CEO在去年的竞选中输给比他年长10岁的对手DickClark。的确，他还有大把时间，去抢回属于自己的位置！

晚上好!我是网易公司的创始人丁磊,范校长的刚才一席话我要指出其中一点点的错误, 就是我在大学读的不是计算机专业, 学这个微波通信, 我的辅修专业才是计算机。所以, 为什么要在这里讲这一席话呢? 因为有许多同学会过来问我, 互联网好象给计算机系同学许多的机会, 那我不是学计算机, 那我怎么办? 我就只能在互联网的门口看人接网吗? 所以我想在这里并不是这样子。

　　打从今天迈进交大校门的时候, 看到有千位的学生, 我非常的感动, 我感觉好像回到十年前的校园, 感觉自己在大二的时候每一次一次听这个老师从海外回来留学的经验, 求学的过程, 给我一次一次的鼓励和冲击, 我觉得过去的两年也许可以代表我在人生的足迹上写下的一段, 但我觉得, 过去的两年也好, 三年也好, 都是非常的短暂; 包括网易公司本身也是非常的短暂。

　　我一直在思考一个人怎样可以取得成功, 成功来自于什么; 当我在思考这个问题的时候, 我并没有意识到我在中学的时候我已经在思考这个问题了。 但是我回过头去看过去的十五年、十年、五年, 每一步, 人生给我的机会好像都很多, 我并不觉得自己很幸运, 我同样很辛苦。我在这里和大家做一个交流, 我想大概分两个部分, 第一个部分大概分四十五分钟来讲我自己的感觉,还有一个部分来和大家交流和讨论。

　　我现在碰到许多的大学生问我毕业以后怎样取得成功, 我自己很遗憾, 我在考大学的时候曾经想考成都电子科技大学计算机系, 但是由于父母的原因, 我不能这个专业, 我不知道自己填这个专业能一定录取, 所以我随便填了一个通信工程; 然后, 89年考完大学的时候, 我远远不知道地图上四川的成都和浙江的宁波有多远的距离。 但我想在座的各位都有四川的学生, 领略个这个火车的风光, 大概需要72小时的火车。 所以, 有一天当我收到录取通知书的时候, 当我坐上火车的时候, 我下来的四年就开始怕这个火车, 每一次很拥挤, 每一次很难买票。

但是, 当我到了学校以后, 我想这是人生很重要的一步, 因为考上大学是人生很重要的一部, 它虽然带给你的这个样子的了, 你还有什么可以选择的呢? 你不如读下去, 而且我读的是微波通信, 大家都知道, 很难读; 里面尽是一些波音听矢量,尽是一些看不懂的东西, 不过, 我没有放弃, 我在大学里面一直学辅修计算机．

　　大学第一年带给我的生活很精彩, 也很充实。 每一天,我都去上课, 我很认真的去上课, 我每一天都去听课, 这个, 大家也许会笑, 你读书, 每一天去听课, 当然是理所当然的, 没什么好讲的。 因为我想讲的是说从第二个学期开始到第七个学期, 我每天早上第一节课我一律不去上! 但还要争取一定不要被点名点到!(笑声! 台下笑声!)

　我觉得第一个带给我的困惑是书本上的知识一定要老师教你才会，这是我问自己的一个问题；第二个，这么多的学生，七点半起床以后，八点去上课，我看很多人眼睛还没睁开，这样听课是不是一定有效率？这两个问题我一直在问我自己．所以我毅然决定，我一定要第二堂开上课，９点钟开始上课，这样才正常一些，所以，大家不要鼓掌，我觉得在这里我学到很多东西。

为什么说９点钟上课，９点钟上课，因为我没有听第一堂课，然后我又不得不做作业，所以我会很努力的去看老师上一堂讲的东西，我会很努力的去想老师想给我传达的是什么样的消息，后来很快，我掌握了一种技巧，我觉得这种技巧对我来说很重要，我就学会了一种思考的技巧，我就看一门功课，可以不听别人讲的，完全看书本写的，而且我可以在两个礼拜到三个礼拜的时间内把一门课掌握到。

　　我后来在接触到Internet的时候，我才知道这种技巧对我是多么的重要，因为Internet在刚进入中国的时候，没有人知道它的底层是什么样子的，也没有一本书很系统的告诉你Internet的整个结构，里面的软件以及其他一些东西．所以那时候，我每天去网上找，打入各种各样的关键字去找，说这个代表的是什么意思，然后我把这些打印出来，放在脑袋里去组合．去搅拌．

　　所以，我现在回过头去看，我在大学四年学到的，同在座各位一样，是思考的能力和学习的能力．所以我现在看书很快，我一般都从后面往前看，不从前面往后面看，后面的关键字看，我看不懂得，在到前面去看这个描述，这样子．

　　Internet在９５年的时候进入中国，我当时９５年的时候刚好在宁波，我在宁波的时候看到Internet进入中国了，我觉得这是一个机会．我在这里讲的是，但是，我周围的许许多多同事同我一样看到机会的存在，当到今天为止只有我一个人出来做互联网，我向这里有很多的因素，在你的一生中，你也会看到很多的机会．

我看到过一本书，是写．．我很佩服一个人，叫Moris Zhang，叫张仲谋，那这个人是在八十年代的时候，被台湾的政府高层请到台湾去做集成电路；那今天我们去看台湾这个小岛，他有很成熟的IC技术能力，它目前是世界上最大的jingyuan daigong 企业，就是说你给它图纸，它可以生产出来，那完全和这个人分不开的。

他这个人在他的自传中写到在他青年的时候，他看到IC的发明，和咖啡的时候，别人跟他讲，然后发明了集成电路，把一个二极管和三极管加在一起，然后放在纸上，以后分装就集成电路的发展；那当初，我们也是这样，当我们看到BBS的时候，中国的时候，我们就想到Internet就要进入中国．

　　我记得我跟很多人说一起跟我出来和我搞互联网公司，他们说不知道怎么赚钱，我也不知道．所以我大学毕业的时候被分配到宁波电信局一个，现在可以说是许多人向往的一个银行企业，我却离开，辞掉我自己的职位，我去，可以说在那时候叫‘下海’，来到一个陌生的城市，广州。

后来，我朋友问我，你为什么去广州，不去北京和上海？我那个时候跟他们讲一个故事说我曾经看过一个笑话，说广州人和上海人，就是南方人和北方人的比较，他说如果广州人和上海人的口袋里各有一百块钱，然后去做生意，那上海人用５０块钱作家用，另外５０块钱去开公司；而广东人会再问同学借１００块钱去开公司．

当时我跟大家一样，我是个很胆小的人，包括我离开宁波的电信局，我都有点依依不舍，我父母给我很大的压力，你为什么要离开，去一个陌生的城市，然后做一个别人都不理解的一个东西？我说我还是要去南方去看一看，因为这个故事给我的启发太大了！因为一个人事业要成功，他要善于接受挑战，去，可以不好的词汇来讲，“冒险”，这个在创业者身上，在任何一个企业人身上，都要看得到的．

　　去了广州以后两年，很有机会接触到互联网，也感受到新经济带来的挑战，于是，我本人毫不犹疑的去游说广州市电信局，包括广州市办公室的人说，要重视互联网建设的发展, 我自己本人也在９７年的时候创建了网易公司；但是大家要知道，网易公司前已经有过一次失败，我在９５年创建的一个现在大家讲的这个上网的拨入服务器，可以提供用户用moden上网，第一个成功固然很高兴，但受到广州电信局强力的竞争，竞争的压力非常大，几乎就是你上它的网，它不收钱，它说它的记费系统坏了，结果对我们第一家的民营ISP带来非常大的这个压力。

在经营一年以后，基本上以失败告终．整个公司用户也不断的减少，然后，大家都知道，我们做 ISP,必须跟电信局租那个专线，专线的记费系统它没有坏，所以我们要照交不误．所以就这样，看着自己的公司在广州一点点的消失，一点点的萎缩。

　　我自己决定要成立一个互联网软件公司，那我当初去做公司的时候，我并不知道这个公司的未来怎样，我当初只是想我有一个很好的想法，两三个人一起来帮我写个软件。我希望这个软件今后在中国有很多的使用，所以我开了个公司叫网易，我自己也没有想过我自己一定要去开公司，因为尽管我在大学毕业的时候想开一个公司，当时许多同学在同学录上写道希望丁磊早日实现自己的电脑公司，但是经历过一些磨难，到９７年的时候，你身上那种意气一点都没有，感觉人生太难了，要做一件事情碰到太多的挑战，这是当时的客观情况。

所以在创办网易之前，我一个朋友很偶然跟我提起说丁磊你有没有自己想过去开一家公司；我说没有啊，我没有开公司的能力，我在广州没有亲朋好友，没有父母，没有关系，怎么开公司啊？他说象你这样的人在美国很多人都自己做，而且不依靠父母，不依靠关系，你何不尝试一下。我会过头来想了想，的确，何不尝试一下．我那个时候就把我在银行里的钱，大概５０万，那５０万是我毕业以后写软件赚的钱，我决定去投资，创办一家自己的公司叫网易。

　　那我要做的事情就是写软件，写软件的时候，当时，我看好互联网上的两棵常青树，第一个就是搜索引擎．另一个是免费邮件。而且这两个东西，我的确写出来；当时我对搜索引擎抱着十分的热情去写，我认为搜索引擎是一个常青树是因为互联网那么多网站，那么多资料，那么多的信息，你必须要有一个入口进去找到你要的东西，那就要靠搜索引擎；那时中文搜索引擎yahoo还没有，国内几乎没有其他的搜索引擎，我就大概花了一个多月的时间和我的同事们把它写出来，写出来以后，我发现写得很好。同时发现一个问题，９７年的时候中国总的网站只有２００个；就好比一个人有２００本书，却要做一个图书馆，所以很失望，也赚不到钱, 也实现不了说我这个软件可以为许多人服务。

当时我又看中一个产品, 叫免费邮件, 我想每个人上网总该有个邮箱吧, 这个邮箱通信最重要的通信手段； 那么学校、公司或者ISP你上网的时候会给你一个邮件, 但他们谁能保证他们给你的邮箱是永久的而且免费的呢? 而且那个时候中国的邮箱有个坏毛病就是说特别难抢、特别难挤, 打电话的时候说自己的邮箱地址,万一说错了一个字就可能根本收不到邮件, 象public.fta.net.cn这样子, 那个时候我们在广州更惨, public.guanzhou.gd.cn,所以你要把邮箱告诉别人非常的难, 我就动脑筋, 你这个名称设计出来以后技术要可行, 域名要短, 这个域名要短。

当初还很天真的说, 可以呀, 你可以去查, 有没有短的, 两个英文字母的, 三个英文字母的, 四个英文字母的, 结果我们翻来覆去的查, 结果我们发现那些有意义的域名几乎都被美国人注册光了, 两个不可能想, 三个不能想, 那只有四个, 四个有意义的根本不可能有, 所以整整想了大概两个礼拜, 一边写软件,一边想这个域名的事情。 后来有一天终于想到中国人这个数字不是很灵光吗, 我们讲电话号码, 讲寻呼台都是用的数字, 所以我当时毫不犹疑的起床以后, 把与数字有关的、三个数字、好的域名全都记下来, 我记下来以后, 我当时就感觉到这件事情一定成了, 免费邮箱、有域名、有产品, 你一定成了。

所以在97年年底的时候我打算找人一起来做这个事情, 因为自己没有多少钱, 那时候是整个公司最困难的时候, 一个我过去两年时间里最大的困难, 公司只剩下2万块钱了, 然后有了产品, 有了很好的想法, 但是没有人能够认识到它, 我当时所有的信心来自于我认为163.net或者163.com的信箱一定能成为中国的好的内容。

我当时做的时候并不知道这个网站, 然后做完之后别人告诉我有这个网站, 你可以跟他学一学, 所以做到这个网站的时候, 我跟所有的人讲希望我们一起合作来经营这个网站, 免费电子邮箱, 几乎所有的人给我当头一棒, 免费的东西怎么赚钱, 我说我的确不知道免费的东西怎么赚钱, 但是我给他讲了两个事情, 第一个免费邮箱肯定很多人都想要一个,而且要永久的；第二个每个人上网的时候不一定要去其他网站, 但是邮箱是一定要用的, 所以你这个免费邮箱做出来以后, 这个上网的点击率会很高, 还有就是每个人用免费邮件的时候都要登记一个资料, 这个资料将来可以做电子商务。
然后我几乎所有的好处都被别人退回来了, 第一个就是说丁磊这个免费邮箱有很高的访问量, 访问量我没有广告收入, 我有什么用? 第二个电子商务离中国有多远? 你也看不到, 我也不知道, 你还是回去自己想吧。 所以我拿着这个产品跟许多电信局的人谈, 因为我相信这个东西在中国能做的只有一家, 那就是电信局, 因为他们能保证网络流量和硬件, 但我几乎被他们打回来了, 但自己有没有金钱和能力去支撑一个网络的应用, 所以那个时候是最最沮丧的时候, 而且公司已经投入了七个月的时间和金钱到这个产品上, 所以也许是运气吧,在美国<<商业周刊>>97年的十一月份的中期的封面又一个封面故事, 讲的是hotmail的网站太火爆了, 它的封面故事的封面很cur, 就是hotmail的CET拿着一个灭火器在电脑面前说:”我要灭火,我的电脑太火爆了!”。

就在这个文章的登出不到两个礼拜, 互联网上传来Microsoft用3.5亿美元收购了hotmail, 所以当时这个消息有人把它放到国内的媒体上, 那些我曾经找过的电信局的领导一个个打回电话找我, “唉! 你这个产品怎么样了, 有没有找到合作伙伴?”我说没有阿。 他说:”那我们把它买下来! “ 我说我们的产品不卖,只要合作。 他说他们一定要买不合作, 于是我当初很为难。 几乎所有的人都提出来要买不要合作; 他们都看到, 突然间一个故事让他们看到一个产品的价值在什么地方, 所以在不得已的情况下, 也为了公司度过难关, 我决定把产品卖给他, 但是大家都知道后来怎么样, 这个网站怎么样。

　　但我当初做的这个决定是我人生一个非常大的一个决定, 因为我成立网易想做一个网站, 但我做软件就意味着我要做一个软件公司。所以当我想成立一个软件公司的时候,当我决定要把这个邮件作为软件卖掉的时候, 它的价值是很低的, 同时也告诉我要想成立一个软件公司, 就必须帮客户把它的网站建好, 这样你才有可能卖第二套软件, 第三套软件;很幸运163.net成功以后, 不到两个月, 北京的263就来电话, 他们也要买一套, 我说那个软件很贵的, 我说要十万美元阿。 他说不可能吧, 中国的软件那有象你这样卖的, 十万人民币还差不多。 我说没错, 你要知道我们我们的软件可以在几十台机器上运行, 是一个分布式系统。最终说服他们购买的还是产品本身的价值所带来的效益, 163.net在广州蒸蒸日上, 所以263也很快向我们定购, 所以我们公司在98年初的时候转型为软件公司, 开始卖软件的copy，在98年六月份的时候, 我们已经卖了近十个拷贝, 8个人的网易赚了500万人民币。

　　当时互联网的发展又给我们一个机会, 我当时觉得很奇怪,就是我们个人主页的网站浏览量一天比一天高, 那时又有人告诉我有人开始想买互联网上的广告, 我当时一想我们的公司是不是该开始转型了阿。 因为我们有很好的技术,有很好的对互联网的感觉, 我们能不能变成一个互联网上的“门户”公司？ 但你要知道做门户公司是一个很冒险的事情, 因为你的收入源由软件收入变成广告收入,而且那时候几乎很少愿意在网络上投广告；我们的同事也不答应, 说你疯啦, 这个软件的copy这么好赚钱, 一张光盘进去, 出来就十万美元；他说你要把公司变成一个吃钱的大怪物。

事实上, 门户公司要很多的硬件, 而且要很多的内容, 但是这个广告的钱你不一定看的见。 我说不管怎样, 我决定做了, 我说你们要看一个公司的两年,三年的发展在什么地方, 不能看一个公司现在在什么地方, 我说你要知道中国的两年,三年以后, 上网的人会很多, 如果有一千万的用户, 每个人都点击一下的话, 就有一千万的浏览量, 那你上面广告的价值, 或者说潜在的价值会很巨大。 所以我们公司靠做软件实的钱转型为一家做门户的公司, 所以我们公司在没有风险资金注入的情况下, 怎么样维持一个网站的发展; 同时，后来有人，我的同事给我讲,你这一招是非常绝的一招。

　　所以在网站经营一年的时间里面, 但我们公司扩展到六十个人, 一百个人的时候, 我根本没有管理经验, 所以那时候我面对的一个最大的挑战是怎么样去管理, 管理六十个人或者一百个人的公司, 以及怎么管理北京和广州的公司, 我告诉你这里面没有大的诀窍, 我也不觉得我自己天生会管人, 但我唯一的是很多东西靠技术上来实现, 所以我们网易公司到了北京以后, 从99年4月份, 从2个人到现在, 也就是2000年的4月份, 大概有160个人的公司, 这中间走了很多的路, 我在这里给大家讲一个很有意思的事,这个公司的管理怎么形成的。

其实一个人到北京的时候什么都怕, 这么多陌生的人, 还有你的公司在北京并不出名, 而且没有多少钱, 而且要run这么大一个公司, 我第一个做法就是去找人, 找最重要的人, 我把能帮我融资的人找来, 我自己不会融资, 我从来不知道融资的每一个步骤, 什么谈判, 我也从来没有这个经验, 所以我先要找一个人来帮我去谈融资。我找呀找呀, 那时候, 很有意思, 有很多的投资银行找我, 他们想把我们公司带上市。有很多人来找我, 那我觉得有一个人非常不错, 他经常给我电话, 然后帮助我, 我后来就找这个人, 跟他谈了很久；因为他也觉得公司太小, 他在华尔街上搞银行搞了五年了, 收入也很好, 他也考虑了很久, 其实我们两个人谈了六个月,他决定来到我们公司, 所以这个时候我们有了这个第一个海外留学的人进来, 他一进来以后, 我就觉得很多事情很顺手, 我基本上把管钱, 融资这部分全交给他了, 我从来不考虑自己的公司有多少钱, 但他可以很尽力的给我谈公司的价值,。

所以我觉得当公司做到一定大的时候, 就可以考虑是不是把一部分的权力完全交给别人, 这样你自己可以脱身开来做一些你自己擅长的事情, 我觉得这是非常重要的一方面, 那后来我们公司进来了很多的员工, 我同样把一部分的权力交给他们, 让他们发挥思考和工作的能力, 而我可以有更多的时间思考互联网的发展。

　　过去的两年半的时间里面, 从做网站开始, 我一直在思考中国的互联网需要什么样的网站,所以除了免费电子邮箱以外, 我还做了虚拟社区, 第一次中国的网络拍卖, 我们和长城电脑第一次在互联网上拍卖, 第一次创业大赛等等, 有很多的想法出来。 我认为在互联网领域, 中国是个非常大的市场, 我想在座的有许多同学是互联网的爱好者, 你们可能会问中文互联网的前景在什么地方, 那我跟你们讲一个东西, 互联网刚出现有商业价值在93年, 那你知道93年除了出现互联网,最重要它技术上出现了什么。

其实那一年, 互联网出现它有三个因素, 第一个是高速调制解调器出现, 还有是个人电脑的windows系统和浏览器开始产生, 所以带来了第一次的互联网的时代, 我认为中国互联网有前途是因为在93年, 我可能是第一个用到28.8K的moden。当初有一个故事在我身边发生, 我在美国的一本杂志上看到说美国开始有28.8K的moden可以用了, 那你要知道28.8K是什么样的概念, 它可以在一秒钟传3K的文件过来；这么高速的传播, 因为我在电信局工作知道, 这肯定不同于我们现在的电话通信, 可能带来人类进步,一个数字通信的年代,。

当初我把这个事情同我们的总工讲，我说帮帮忙, 给我从美国定购两台28.8K的moden来, 我想做一个测试, 做一个文件传输的测试, 他说你有没有搞错,在电话线上只能传9600速率, 怎么可能传28.8Kmoden 的速率, 我当时说服不了他们, 通过我的朋友给我带了一对moden回来, 我就立刻在深圳和宁波之间传输这个28.8K的数据, 我大概传了半天功夫, 我觉得非常的稳定, 我当时觉得数字通信的年代应该到了, 所以正是在这样的信心的鼓励下, 也是因为自己对技术本身的掌握, 我觉得前景存在。 　　

所以在今后, 尤其在2001年和2002年, 我觉得互联网还会有一些改变, 那就是高速的, 我们讲的是指7M以上的调制解调器的出现, 它会给我们带来一些更多的机会, 我给大家讲一个很简单的例子, 你可能在家里听CD,你很喜欢听CD,那你必须上街一张一张去买, 那你有没有想过如果你用7M的moden的话, 你可以在互联网上用这个一两秒钟的时间或者十秒钟的时间download到这个你家里面的视听设备上来听, 你只要付一点点的钱就可以了。

所以我想在下一年代, 由于宽频网络的到来, 对互联网的网站的要求会提高, 绝对不会局限于现在的文字和图片；那另外一个网络的前景我认为我们的中文网络会非常有前景, 在五年前中国还不流行网络的时候, 有人曾经问我, 互联网在中国有多大的市场, 我当时给他一个很简单的答案, 我说你知道知道中国的寻呼机有多大的市场, 当时移动电话还不是最大的,后来他回去想了想; 现在又有人问我, 中国有可能是世界上最大的互联网市场吗, 我说你去看中国手提电话的使用率有多高。

因此, 我们在过去的几十年的电信建设中已经证明了这一点, 就是我们的互联网市场一定是最大的, 那怎么样在中国的互联网上做一些真正的生根发芽的公司, 我的个人感觉是一定要思考, 思考别人要什么, 第二个你必须务实, 比较踏实的去做一些事情, 这两个我觉得是最重要的因素。

一个不会思考的人在上面不会有多少的创新, 网易公司在过去的两年里因为有创新完全取决于我们对互联网有足够的思考, 因此我们可以做中国的第一个虚拟社区出来并且取得了很大的成功, 我们现在, 网易的聊天室每个礼拜六的晚上最多有10366人, 你有没有在互联网上看到过象网易这样大的聊天系统, 可以同时承受10000多人聊天并且让他们愉快的聊天,社区有的时候会带来很大的挑战, 当这个社区的人口很大的时候, 里面的人经常会打架, 就好像交大的BBS一样, 每一版人很多的话,就会出现火药味很重的情况, 所以你怎么样去规划里面的每一个人的想法是很重要的。

　　当然我看到前面的布条上看到演讲的主题是“对话和梦想”,那我在梦想结束之前, 我在讲个人的一点点的想法， 我觉得大学时代很重要很重要, 我非常怀念我的大学时光, 我在大学读书的时候也跟各位一样, 有梦想, 所以我把我的梦想写在纸上, 那就是在大学毕业的时候我跟别人讲我希望成立一家“丁氏”电脑公司, 因为没有名字, 所以别人讲“丁氏”电脑公司, 就在这样的梦想和期待下, 在大学四年本身对知识和人生的思考, 我在毕业后的第四年可以用自己的50万人民币去创立自己的公司,而且在没有任何留学背景的情况下。

对我来说,虽然我四年前, 六年前, 十年前的愿望有一点点的实现,但我并不觉得自己很满足, 我有的时候还在想更多, 有的时候晚上我就想你可以在互联网还可以做些什么, 这也是我困惑的一个问题, 你可以中国的互联网能够创造一些非常有想法的东西, 也是我说思考的问题, 接下来的时间我留给和大家一起对话, 谢谢!

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伪命题就是战略的陷阱。

我们每天都在跟伪命题为伍，而只有能够从一大堆伪命题中找出正确的命题，方向才能保持正确，才能保持良好的效率。但是，伪命题隐藏的如此之深，并不是每个人都能很好的发现它。

比如说这句话：我认为这个项目有问题。用不同的语音和重音，强调出来的结果就完全不同。不仅如此，我们自己在考察这句话时，考察的重点不同，也会有大相径庭的启示和警告，而给我们带来不同方向的思考。正是因为如此，才使得我们每天都跟众多的伪命题作斗争，也正是因为斗争失败，才使得极多的公司的战略变成了一个又一个笑话：原因很简单，公司的战略在一个个稍偏的命题下，最终成为了不折不扣的伪命题。

回到那句话上来，理解的不同方式有：

第一个，这句话表明说话者不赞同这个项目，认为应该全盘否定；
第二个，说话者并不是不赞同项目，只是认为还有改进余地；
第三个，暗指这个项目可能存在某些黑幕；
第四个，暗指项目论证上有偏颇；
第五个，暗指项目负责人可能不适合做这个项目；
等等等等

很简单的一句话可以有很多种理解，而理解越多，实际上沟通的效率就越差。在如此众多的伪命题的掩盖下，真命题却非常可能被淹没在伪命题的错误泥淖中。

如何解决？

第一个是追问，确定问题的实质。对说话者的意图要有清晰把握；
第二个是反问，对说话者的观点作深入思考，用反问等评价其合理性正确性；
第三个是感受，说话者的态度是怎样的？是什么样的情绪在左右他的语言？

孟子说吾日三省吾身，非常强调对经历的体验和反思。学而时习之，我认为，需要不断的复习很多人的话，能够站在对方的立场上考虑他说的话，我认为才是真正的“听懂”。只有“听懂”，才能有效避免伪命题的泛滥。

理解了商业的行为规则，自然就能明白为什么需要ppt这种看似简单却又深藏奥义的东东。很多人还不能够很好的理解为什么我们需要ppt，在商业社会里，这个缺陷需要弥补。

制作ppt的技术很简单，而且这种教程到处都是。但现实仍然是，虽然有大量的ppt文件被制作出来，但真的称得上优秀的ppt却不多。原因就是很多人还不理解为什么要做ppt，以及制作的要点。

所有制作ppt的目的都是一个，就是用最直观和逻辑清晰的方式，用最便捷高效的方式向受众传达信息，舍弃了这个目标或者对此不是很清晰，制作出来的ppt质量可想而知。

因此，配合要表达的信息，综合运用简洁文字、数据、结构图、示意图、指示图、色彩等，搭配在一起，目的就是使我们需要表达的信息尽可能的顺畅。同时，自己的发言也要清晰。

ppt是个表面，看起来都是最浅显直白的东西，但是，它需要对做负责的项目也好，计划也好，程序也好，都非常的清晰明了。所以说，直白清晰的ppt，才是好的。

为什么ppt一定要易懂。因为配合它的有计划书、分析报表、可行性报告、预算等等。ppt是总括，为的就是在一刻钟内表达出大概的意思。清晰透彻就够了。

反过来说，ppt越冗长就说明制作者越混乱，越花里胡哨就说明制作者对要表达的东西不自信，对项目的理解也可能欠缺。如果ppt需要受众问很多问题才能看懂，那制作它又有什么意义呢，不如不做的好。好的ppt也是尊重人，理解商业的表现。

好久不逛时装店了，这也说明互联网是一个多么折磨人的行业。

应博客网前同事的邀请，两周前参加了他们组织的金源shopping mall博客采访报道，才又去逛了一下这个亚洲最大的mall。在这里，层层嵌套的商业立方体如此晶莹剔透的摆在一个空间里，充满了幻觉，充满了意象感。

veromoda是我老婆喜欢的一个品牌，它来自北欧。北欧人的随意和不拘小节在这个品牌上表现得很充分，鲜艳的大块色彩和偏向硬朗的织物体现出她的浪漫风格。不知道mirka——我的一个芬兰朋友是不是也喜欢这个牌子的衣服呢？印象中她好像一直都生活在中年覆盖白雪的世界里。或许为了增添亮色，才给了那里人们的衣服增加了如此多的开放性感。

vero的女装适合高挑的人穿，很能传出风采的味道，抒情的味道很浓郁，同东方的温婉相比，vero更充满了豁达和开朗，这和only、estprit女装形成了鲜明的对比。可见设计师对企业的影响程度。本来，商业就是人，自然也应该充满人性。

公司的管理体制的层级化，有几重意义：一是扩大了组织的协调管理范围，使企业能够在更广泛的领域里活动；一是提高了管理的效率，使任务在分派过程中、监督督促一线工作中、协调工作变化中、战略战术指印中能更加人尽其责；一是降低了组织运营的风险，推动方式能够实现从上到下和从下到上的结合。这些都是层级化带来的好处。所以，绝不应该轻易的越级，它的正面意义应该就是这些。

明确责权利、制定计划、规范组织运行、带动士气、影响价值观、监督工作进程、反馈工作情况，这些是领导者的重要工作。所以懂人要比懂事更加重要。业务问题一定是一线的是专家，这似乎是一个不应改变的命题。